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| 中草药：渐成牙膏市场的“显学” |
| 点击次数：514 发布时间：2008-10-7 |
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作为人口大省的河南省，地处我国中原腹地，自古便是兵家必争之重地。在日化领域，无论是膏霜护肤品，还是洗涤护理产品，河南省都是各品牌中原角逐的核心市场。近几年来，河南省的经济发展速度不断加快，人们的生活水平及卫生习惯都有了很大程度的改善与提高，对于牙膏这一口腔护理用品，市场需求量也急剧增大，无论是外资的高露洁、佳洁士、黑人，还是国产的两面针、冷酸灵、云南白药，各大牙膏品牌在河南市场摩拳擦掌，展开了中原角逐的攻守之战。中草药与美白概念，成为这轮市场角逐中的两大焦点。
中草药：渐成牙膏市场的“显学”
众所周知，中草药已经成为众多牙膏品牌争奇斗艳的市场卖点之一。中华、高露洁品牌郑州代理商王振兴向记者介绍说，来自安徽合肥的“芳草”牙膏是市场上最早出现的中草药牙膏之一，如今芳草中草药牙膏在河南地区仍有销售；而目前为消费者所熟知的中草药牙膏品牌——两面针，其品牌名称本身就是一味中草药的名字。王振兴表示，正因为中草药牙膏巨大的市场号召力，田七、中华、高露洁等众多品牌纷纷切入，跟进拓展中草药牙膏市场。佳洁士草本系列牙膏的成功，也与其“草本”概念的市场运作紧密相关，而今年刚刚上市的佳洁士“汉草萃”牙膏，则更让人浮想连翩。如果说佳洁士“草本水晶”是其向中草药牙膏的一次成功试探，那么最新推出的“汉草萃”则是其向中草药领域的一次全面进攻。
近期，佳洁士汉草萃牙膏电视广告频繁播出，广告中身穿中国传统汉服的老中医，与身着白衣的现代牙科医生打破那一墙之隔，得以相互学习，融合中草药精华与现代科技的汉草萃牙膏由此“诞生”。与佳洁士草本系列相比，宣称“标本兼顾”概念的佳洁士汉草萃，其身上的中草药气息更加浓厚，佳洁士向中草药争夺市场的战略意图也愈加明显。汉草萃牙膏的出现，进一步加剧了中草药牙膏的市场竞争，使得中草药逐渐成为牙膏市场的“显学”。值得注意的是，与之前的草本水晶的“平民”价格不同，佳洁士汉草萃开始向中高端进发，同样是90克规格的牙膏，汉草萃的价格几乎是草本水晶的两倍。
在河南地区，已经成为中草药牙膏代名词的两面针，仍是中草药牙膏领域毫无疑问的冠军品牌，且在河南保持稳步上升的趋势。中华中草药牙膏市场销售每年增涨大约10%，直追两面针，成为中草药领域极具潜力的品牌。记者从当地部分超市了解到，从货架陈列来看，佳洁士、高露洁、中华三大品牌占据了牙膏品类的主要陈列位置和大部分陈列面积；就中草药牙膏而言，两面针仍然是名副其实的“老大哥”，其次便是中华，无论是陈列面，还是促销力度，中华直追两面针的信心和决心已是相当明显。
凭借“健齿白”，中华牙膏扶摇直上
在河南郑州、洛阳走访市场期间，记者了解到，近几年来，中华牙膏市场增长速度非常之快，在牙膏的市场竞争中逐渐占据较大优势。无论是在传统流通渠道，还是在终端表现上，中华牙膏市场发展势头强劲，中华“健齿白”牙膏更是取得了巨大的成功。
据了解，郑州地区是中华牙膏全国销售第三名的区域市场，中华健齿白牙膏在郑州地区的销售额更是连续三年夺得其全国市场销售冠军。仅在2008年2月，郑州地区中华健齿白的销量就已超过10000箱（每箱共54支牙膏）。洛阳一位分销商则告诉记者，在洛阳，中华健齿白的市场销量几乎占到中华牙膏总销量的一半。王振兴表示，中华在深度分销方面投入了很多人力、物力与财力。在郑州地区，中华的分销员人数达到10人。在借助经销商的市场网络的同时，投入人员进行及时的市场服务，并协助经销商加强深度分销。同时，中华品牌稳定的市场政策，也保证了其市场的顺利开展与迅速增长。
宣传教育亟需跟进中草药牙膏更当自强
作为凝结中华民族智慧精华的中草药以及中医理论，是我国独有的国粹之一，中草药牙膏也因此成为牙膏领域明显带有中国色彩的产品。民族的，就是世界的。随着土品牌、洋品牌等众多商家竞相争夺中草药这块“热土”，中草药牙膏市场也因此变得愈发繁荣。
然而，与美白、防蛀等其他诉求相比，中草药牙膏的市场宣传显得相对不足；目前市场上中草药牙膏的主要使用人群多以中老年人为主，年轻人使用中草药牙膏的消费意识尚未被唤醒，中草药牙膏的市场宣传与教育还有待加强；另外，有消费者反映说使用中草药牙膏之后感到口腔干涩，且牙膏的口感及口味比较单一，因此，加强与改进产品研发将是中草药牙膏进一步自我完善与发展的重要一步。 |
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